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清除空气:Hepacart发现利基尘埃遏制系统

堪萨斯城商务期刊 - Aly Van Dyke

日期:2010年11月4日星期四,下午3:34 PM CDT

他们有90天。

在堪萨斯州市中心繁忙的儿童医院测试和检查4,000名烟雾探测器的三个月。使用现有的灰尘和遏制系统,它将采取60天只是为了测试400个管道探测器。

肖格为基础系统需要新的东西,因此消防系统安装和服务公司旨在创建一个系统。

由角钢和胶合板制成,TED系统建立了第一个将成为几百Hepacart™系统。推车连接到墙壁或天花板,并允许工人测试烟雾探测器,电气结构和其他系统,而不会污染尘埃,烟雾或碎屑的周围空气。

感谢推车昵称“木质”测试这些管道儿童怜悯医院大约需要一半的时间。

那是七年前。自那时候起,Hepacart Inc.。从一家必要的一个想法出现在一家公司在30个州以医院和承包商销售六种铝制遏制系统的公司。今年,Hepacart™是在轨道上获得900,000美元的收入,2009年的350,000人增加了160%。

它只会从那里开始,创始人草本法法说。

“我希望我们每年至少在未来两到三年中成长至少50%,”他说,指出垃圾遏制的增加。

2003年,2003年,当联合委员会通过新的医院监管时,在2003年的灰尘和粒子储能系统的需求来自于2003年,需要更好地控制室内建设期间释放的污染物。

法恩斯沃思知道遏制系统将成为一个不断增长的市场,但时间不得不正确。因此,他得到了客户的意见,并依赖了他的了解监管所强制所需的时间。在本能和一个受过教育的猜测中,Farnsworth坐在他的想法上三年。他于2006年12月注册了Hepacart™。

该公司于2007年7月销售了首款购物车。当年,它向四个州的公司销售了大约30辆车,收入约为150,000美元。但是从服务消防系统中闯入制造业企业所需的技能和材料Farnsworth以前从未使用过。

课程:融资。

Hepacart™是完全自融资的Farnsworth不想被公开交易,并开始它比他预期的更多资源。必威betway登陆注册

“所有好主意都需要更多的时间和更多的资本而不是你想象的,”他说。

然后是物流和营销的挑战。

他不得不购买制造空间,铝,焊工和锯。他不得不从销售销售产品的服务。他不得不突破他与TED系统用于全国网络的100英里销售半径。

“在全国各地的5,000家医院保持联系比当地300顾客更难以保持联系,”他说。

这样做,他拿起了一些技巧。他现在了解网络存在,电子邮件爆炸和国家贸易展的重要性。他是从审判和错误的学习教训。法尔内斯沃思已经咨询了他的儿子,他在营销中工作。

但是,Hepacart™的真正增长策略已经拥有,并且总是比开发国家营销策略更复杂。

“我们所做的简单事情是我们已经倾听了我们的客户,”他说。“当你是任何规模的公司时,特别是当你是一家小公司时,你最好仔细倾听并倾听,因为你的客户会告诉你他们想要的东西。”

当客户表示,他需要一个设备来帮助通过医院天花板,法尔斯沃思收听的设备。现在,Hepacart™拥有一款新产品,具有长期可见性,以低成本为公司和兴趣的客户。

“它允许我们在我们的名字和我们的品牌中获得许多地方,即225美元,”他说。

当承包商告诉Farnsworth时,他需要一个系统通过墙壁而不是天花板,Farnsworth听起来。现在,Hepacart™有两个墙面模型。

倾听客户的需求已从单个天花板系统扩展到五个型号,具有20个选项。Farnsworth表示,该公司在作品中有更多的想法。

里克歌手,销售和客户支持代表与Hepacart™表示,灵活性有助于吸引和留住客户。

“我们打开一毛钱的能力是我们竞争对手的竞争对手的能力,”他说。

David Becerra.,注册的通信分销设计师邵氏电器有限公司。,说,高质量和便利的产品导致他在过去三年中购买了四辆车。

“对我来说,对我来说,是最好的方法,”他说。

Farnsworth表示,Hepacart的™成功来自它的能力“保护患者和生产力”公司的营销口号和将其产品分开的因素。

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